Spielen Sie mit dem Gedanken Ihr Haus, oder Ihre Wohnung zu verkaufen? Planen Sie den Verkauf mit einem Immobilienmakler, gibt es mehrere Dinge, die Sie beachten sollten. Warum der Verkauf mit einem Makler oftmals die bessere Wahl ist, erfahren Sie hier.
Die Aufgaben, die ein Immobilienmakler zu bewältigen hat sind umfangreich. Beim Verkauf, der Vermietung oder dem Kauf einer Immobilie fallen verschiedene Aufgaben an, die ein Immobilienmakler für seine Kunden abwickelt. Welche Aufgaben das sind erfahren Sie hier.
Einen Immobilienmakler kann man als einen Dienstleister bezeichnen, der entweder alleine, oder als Teil einer größeren Agentur den Verkaufsprozess von Wohn– und Gewerbeimmobilien oder Grundstücken für seine Klienten vollständig abwickelt. Darüber hinaus stellt der Makler eine Schnittstelle zwischen Verkäufer und Käufer da. Er berät beide Parteien bei deren Vorhaben und sollte daher professionell und authentisch auftreten.
✓ Immobilienbewertung und Wertermittlung
✓ Organisation der für den Verkauf relevanten Unterlagen (Energieausweis, Grundrisse, Grundsteuerbescheid, …)
✓ Anfertigung von ansprechenden und hochwertigen Objektbildern der Immobilie
✓ Erstellung eines ansprechenden Exposés, dass alle relevanten Informationen beinhaltet
✓ Konzeption und Aufbereitung einer Zielgruppenanalyse, sowie einer Marketingstrategie
✓ Selektion von Kaufinteressenten
✓ Durchführung einer Bonitätsprüfung der Käufer
✓ Vorbereitung von Vertragsunterlagen
✓ Vereinbarung eines Notartermins
Der Hausverkauf lässt sich grundsätzlich in drei verschiedene Phasen aufteilen: die Vorbereitung, die Vermarktung und den Verkaufsabschluss.
Der Verkauf einer Immobilie sollte gut vorbereitet sein. Der Immobilienmakler stellt sicher, dass alle notwendigen Unterlagen vorhanden sind, oder bei den zuständigen Ämtern, Behörden oder Anbietern eingeholt werden. Zu den notwendigen Unterlagen, die für den Verkaufsprozess relevant sind, zählen unter anderem folgende:
Bevor der Immobilienmakler im Namen eines Verkäufers tätig wird, wird jedoch ein Vertrag benötigt, der die Dienstleistungen gegenüber dem Verkäufer, sowie die Beauftragung insgesamt schriftlich festhält. Häufig werden solche Verträge Maklererlaubnis, oder Maklervertrag genannt.
Gut zu wissen:
Immobilienmakler arbeiten rein erfolgsbasiert. Das bedeutet, dass der Makler nur bezahlt wird, wenn er es schafft die Immobilie zu verkaufen. Gelingt der Verkauf eines Objekts, erhält der Makler bei Vertragsabschluss eine Provision. Seit Dezember 2020 wird diese Provision unter dem Käufer und Verkäufer aufgeteilt.
Damit eine Immobilie verkauft werden kann, muss vor dem eigentlichen Verkaufsprozess der Wert einer Immobilie ermittelt werden. Hierzu gibt es verschiedene Möglichkeiten. Eine kostenfreie Immobilien Wertermittlung ist eine von mehreren Möglichkeiten. Meist verwendet ein Immobilienmakler die Daten und Werte, welche aus den zuvor besorgten Unterlagen und Standortanalysen hervorgehen. Lage, Zustand, Ausstattung und Energieeffizienz sind ein paar von mehreren Merkmalen, die zur Bestimmung eines Verkaufswertes verwendet werden.
Damit eine Immobilie professionell und zügig verkauft werden kann, ist ein aussagekräftiges Exposé der Schlüssel zum Erfolg. Eine ansprechende Darstellung des Objekts weckt das Interesse von potentiellen Interessenten.
Das Exposé beinhaltet unter anderem die Beschreibung des Objekts, Bilder, sowie zusätzliche Merkmale. Lieblos gestaltete Objektbilder können potentielle Interessenten abschrecken und sorgen für weniger Käuferanfragen.
Es gibt verschiedene Wege, um eine Immobilie erfolgreich zu vermarkten. Webemaßnahmen können beispielsweise das Inserieren und Bewerben eines Objekts im Internet sein. Auch die Nutzung von Werbereklamen an relevanten Standorten kann vielversprechend sein. Ein aktives Interessentennetzwerk kann zusätzlich für einen erfolgreichen Hausverkauf sein.
Wir verwenden zur Aufwertung Ihres Objekts beispielsweise HomeStaging. Eine Methode, mit der verschiedene Abschnitte der Immobilie besonders in Szene gesetzt werden können. Darüber hinaus werten wir leere, oder leerwirkende Räume durch 3D Modelle von Möbeln auf, damit Kaufinteressenten sich eine Vorstellung von Ihrem zukünftigen Haus machen können. Eine optimale Belichtung rundet das Gesamtbild ab.
Die ersten Besichtigungen finden statt und der ein oder andere Kaufinteressent gibt Ihnen eine positive Rückmeldung. Können Sie und der potenzielle Käufer sich auf einen für beide Seiten passenden Preis einigen, vereinbart der Immobilienmakler im Anschluss einen Notartermin und stellt einen Kaufvertrag, sowie die letzten Unterlagen zusammen.
Nach dem erfolgreichen Vertragsabschluss folgt nun die Übergabe. Der Käufer erhält die Schlüssel und die zum Haus dazugehörigen Unterlagen. Der Verkäufer hingegen erhält die zuvor von beiden Parteien vereinbarte Summe.
Ein weiterer Vorteil ist die Neutralität des Immobilienmaklers. Seine Aufgabe ist es, während des gesamten Verkaufsprozesses unparteiisch zu handeln. Das bedeutet, dass er sich auch bei der Ermittlung des Immobilienwerts neutral verhält.
Oftmals finden gravierende Fehler bei der Wertermittlung ohne einen Immobilienmakler, nicht selten neigen Besitzer dazu emotional zu handeln. Demnach findet sich dieses Merkmal auch beim Verkaufspreis wieder. Wird der Verkaufspreis zu hoch angesetzt, schreckt dies oft Interessenten ab. Setzt man den Verkaufspreis zu niedrig, hat dies oftmals den Verlust von Geld zur Folge.
Die ermittelten Werte des Immobilienmaklers dagegen beruhen auf Fakten. Zustand, Baujahr, Lage und weitere Daten, bilden die Grundlage für seine Einschätzung zum Verkaufspreis einer Immobilie und sind in den meisten Fällen realistischer, als eigens festgesetzte Verkaufspreise.
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